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愛普生攜手中國(guó)投影市場(chǎng)十三年風(fēng)雨路

2008年09月10日 14:57 紫曄

投影機(jī)市場(chǎng)從來都沒有像今天這般風(fēng)光。隨著整體產(chǎn)業(yè)鏈的成熟以及產(chǎn)品價(jià)位的不斷下探，投影機(jī)在教學(xué)、商業(yè)、家庭娛樂以及工程等領(lǐng)域多棲發(fā)展，全面開花。教育行業(yè)，投影機(jī)早已成為多媒體教學(xué)環(huán)境的主力設(shè)備；商業(yè)應(yīng)用中，傳統(tǒng)的文件式工作方法逐漸被現(xiàn)代會(huì)議演示所取代。更大的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)是，大有可觀的視覺效果讓投影機(jī)順利拿到進(jìn)軍家庭影院的通行證，激活了更具潛力的家用消費(fèi)市場(chǎng)。而工程應(yīng)用需求的集中釋放則讓投影機(jī)在高端市場(chǎng)上找到了新的突破口……幾經(jīng)沉浮，2008年投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上迎來了苦心培育后的春華秋實(shí)。盡管投影產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)并不為太多人所關(guān)注，但是其技術(shù)創(chuàng)新以及市場(chǎng)開發(fā)的腳步卻一刻都未曾停歇。作為最先將投影機(jī)產(chǎn)品舶來中國(guó)的廠商，在愛普生的鏡頭里，投射出十三年來中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)在從萌芽、成長(zhǎng)一直到慢慢走向成熟的發(fā)展軌跡。

　　讓中國(guó)認(rèn)識(shí)投影

　　1995年愛普生投影機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)銷售，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)于投影產(chǎn)品的認(rèn)知尚處空白，且動(dòng)輒幾萬甚至十幾萬元的價(jià)格門檻更是拒絕了不少用戶，因此孤軍奮戰(zhàn)的愛普生初次試水并不順利。

　　經(jīng)過幾年的摸索以及市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，愛普生一方面通過技術(shù)革新降低生產(chǎn)成本，另一方面選擇教育行業(yè)作為重點(diǎn)突破。自2000年開始，在信息化教學(xué)政策的指引下，國(guó)內(nèi)各高校開始了電教化改造，對(duì)以投影機(jī)為代表的多媒體課件的需求得到集中釋放，先入為主的愛普生投影機(jī)幾乎成為了那個(gè)時(shí)期教育行業(yè)的指定用機(jī)，銷量也節(jié)節(jié)攀升。

　　愛普生在教育行業(yè)的突破激活了整個(gè)投影市場(chǎng)。隨著愛普生推出經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)EMP-S1,市場(chǎng)整體價(jià)格進(jìn)一步下探，投影機(jī)在中國(guó)迎來了發(fā)展的繁榮期，除了教育行業(yè)，追求高效的商業(yè)用戶更多的開始使用桌面投影取代紙質(zhì)文檔，盡享無紙化辦公的便捷；在個(gè)人終端，投影機(jī)扮演了液晶、背投等大尺寸電視的終結(jié)者的角色，成為家庭影院的主力，演繹百英寸大畫面的超級(jí)視覺震撼。

　　如今中國(guó)投影市場(chǎng)已漸入佳境，越來越多的廠商跑步進(jìn)場(chǎng)，分享市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)帶來的巨大機(jī)會(huì)，當(dāng)然這還要感謝愛普生的“前人栽樹”。

　　創(chuàng)新，永不止步

　　在技術(shù)主導(dǎo)的IT產(chǎn)業(yè)，最高的話語權(quán)歸屬技術(shù)實(shí)力，正如英特爾主宰PC發(fā)展進(jìn)程的道理一樣，掌握投影核心技術(shù)的愛普生在投影市場(chǎng)底氣十足,他的底氣來自超過190項(xiàng)的專利技術(shù)，來自對(duì)上游資源3LCD液晶板的壟斷，來自光源利用率更高、壽命更長(zhǎng)的燈泡技術(shù)。

　　這還不是愛普生取勝市場(chǎng)的全部，從愛普生不斷推陳出新的產(chǎn)品中，我們看到的更多是技術(shù)之上的創(chuàng)新致用，而這種創(chuàng)新始于愛普生第一款投影機(jī)，走過今天并延續(xù)未來。在愛普生“現(xiàn)行待機(jī)”的企業(yè)哲學(xué)中，研發(fā)工作是先于“需求還未完全顯露之前”預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的走向。愛普生始終執(zhí)拗的認(rèn)為技術(shù)發(fā)展永無止境，真正限制這種趨勢(shì)的只有人類自身的想象力與創(chuàng)造力，這也讓產(chǎn)品創(chuàng)新之路永遠(yuǎn)望不到天花板。

　　由此我們看到，在教育行業(yè)，為了解決教育投影機(jī)的防塵散熱問題，愛普生采用了全面的防塵設(shè)計(jì)，通過全密封防塵結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及內(nèi)部?jī)?yōu)化的冷卻風(fēng)道組合，配以靜電型高效空氣過濾網(wǎng)抵制外界粉塵入侵，達(dá)到99.5%的高效防塵率。此外，還通過改進(jìn)過濾網(wǎng)面積的褶皺數(shù)目，極大地增強(qiáng)了對(duì)于灰塵的吸附性能，從根本上斷絕灰塵進(jìn)入投影機(jī)的內(nèi)部。

　　在快速發(fā)展的商用市場(chǎng)，愛普生的創(chuàng)新功能開發(fā)則為用戶奉獻(xiàn)了更多更好的應(yīng)用價(jià)值，比如愛普生獨(dú)有的零秒關(guān)機(jī)、即時(shí)關(guān)機(jī)功能，幫助用戶節(jié)省了等待時(shí)間；滑蓋功能又能解決演講過程中暫時(shí)不需要投影的問題；除此之外，“無PC演示”以及“多屏幕演示”等新功能的涌現(xiàn)都是源于愛普生在創(chuàng)新之路上的上下求索，用技術(shù)引領(lǐng)商務(wù)進(jìn)步之道。

　　復(fù)新工廠，刷新服務(wù)

　　體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)的作用不可小覷，作為企業(yè)的隱形競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)體系的完善程度，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣以及由此帶給用戶的滿意度，成為企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱立判的試金石。由于投影機(jī)是集光、機(jī)、電于一體的精密儀器，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)售后服務(wù)的倚重度較高，以教育行業(yè)為例，由于長(zhǎng)時(shí)間的受到環(huán)境溫度，灰塵方面的影響，幾乎任何品牌的投影機(jī)在使用二到三年后都會(huì)遇到光學(xué)部件老化、圖像效果下降的問題。

　　這種情況下，簡(jiǎn)單初級(jí)的清潔、除塵已不能解決問題，要么更換新的價(jià)格不菲的光學(xué)組件，要么干脆選購(gòu)新產(chǎn)品。而愛普生為用戶提供了一種新的選擇--光學(xué)組件復(fù)新服務(wù)。

　　在達(dá)到10萬級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的無塵車間，工程師將會(huì)對(duì)光學(xué)組件內(nèi)部進(jìn)行徹底的清潔，老化的部件會(huì)全部進(jìn)行修復(fù)或者更換，再經(jīng)過嚴(yán)格的畫質(zhì)調(diào)校，本已“暗淡無光”的投影效果將得到很大的改善。對(duì)于用戶而言，只需支付20%-30%的價(jià)格，就能獲得超過新品性能80%以上的復(fù)新品，幫助用戶少花錢多辦事，在有限成本下獲得最大利用率，此舉也為整個(gè)行業(yè)的服務(wù)模式提供了新的標(biāo)桿。

　　可以說，強(qiáng)有力的服務(wù)保障也是愛普生多年來坐擁天下、指點(diǎn)江山的一張王牌。

　　十三年間，愛普生不僅為用戶創(chuàng)造了無數(shù)經(jīng)典佳作，更是努力實(shí)現(xiàn)著自身的超越，每一步都充滿了無限可能，每一步都飽含著用心服務(wù)用戶的誠(chéng)意，這些便是愛普生投影產(chǎn)品高成長(zhǎng)背后的成功基因。

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