近年來(lái)，隨著戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌的不斷升溫，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員亟需對(duì)該媒體有一個(gè)全面的認(rèn)知，以便從中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并更好的獲得投資回報(bào)。所謂的廣告回報(bào)率就是指是單位廣告花費(fèi)所得到的回報(bào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是廣告中每一塊錢(qián)的投入所取得的廣告效果。廣告的投放要講究效果，廣告的投資回報(bào)率也就是每單位廣告投放額所取得的廣告效果。

      因此，ROI的衡量，就是對(duì)企業(yè)的廣告目標(biāo)，也就是廣告想達(dá)到的效果的衡量。如前所述，它可以是每單位廣告成本的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額，也可能是每單位廣告成本的知名度，當(dāng)然還可能是每單位廣告成本的股價(jià)上揚(yáng)等。廣告投資回報(bào)率的概念不僅可以整合原有的衡量指標(biāo)，而且可以針對(duì)新的情況解決問(wèn)題。廣告活動(dòng)的目標(biāo)既定，就可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法來(lái)制定最優(yōu)的廣告預(yù)算，使廣告投資回報(bào)率最大化。

      在北美，戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌廣告已呈現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，除卻70多個(gè)針對(duì)不同客戶(hù)群體的數(shù)字屏網(wǎng)絡(luò)，每月至少有2/3的受眾可以接收到各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也越發(fā)認(rèn)同戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌的實(shí)效性可提升消費(fèi)，但和其他快速新興行業(yè)一樣，想要充分利用戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌廣來(lái)贏得一切發(fā)展機(jī)會(huì)并非易事。

為了優(yōu)化資源，提升廣告回報(bào)率，下面是幾點(diǎn)幫你完善回報(bào)率體制的建議

1、充分理解并精確定位。

      為滿(mǎn)足戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)需要，戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌可涉及各種可能的領(lǐng)域，但這并不是強(qiáng)調(diào)其應(yīng)用的廣泛性，而是基于不同客戶(hù)群和環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可有針對(duì)性的投放所需廣告。

      戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置有其特定的分布依據(jù)，比如要考慮到某地的人口總數(shù)、鄰近關(guān)系、客戶(hù)數(shù)量及富裕程度，當(dāng)然還包括準(zhǔn)備售出的產(chǎn)品。而品牌經(jīng)銷(xiāo)商大可利用其精確的定位能力及強(qiáng)大的宣傳力度來(lái)運(yùn)作某項(xiàng)計(jì)劃，以醫(yī)療環(huán)境為例，有意識(shí)的針對(duì)某地及人群特點(diǎn)來(lái)設(shè)定播出內(nèi)容，便可使該地受眾更易于接受相關(guān)信息。

2、從購(gòu)買(mǎi)角度看數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)

       如今，有超過(guò)70%的消費(fèi)者是于店內(nèi)才下定決心購(gòu)物的。從沙發(fā)到商店的購(gòu)物模式早已不復(fù)存在，而與之相對(duì)的則是顧客們?cè)谫?gòu)物時(shí)所接收到的產(chǎn)品信息。事實(shí)上，在一些極端的例子下，有品牌商實(shí)現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的三位數(shù)增長(zhǎng)——當(dāng)然這是基于播放產(chǎn)品信息的顯示屏安裝在了正確位置進(jìn)而使其帶有獨(dú)特創(chuàng)意的產(chǎn)品訊息發(fā)揮了作用。另外，在類(lèi)似的情況下，某碳酸飲料的品牌產(chǎn)品有過(guò)年增率高達(dá)107%、店內(nèi)銷(xiāo)售提升70%的瘋狂記錄。

戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用圖

　　在一些極端的例子下，有品牌商實(shí)現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的三位數(shù)增長(zhǎng)——當(dāng)然這是基于播放產(chǎn)品信息的顯示屏安裝在了正確位置進(jìn)而使其帶有獨(dú)特創(chuàng)意的產(chǎn)品訊息發(fā)揮了作用。因此，引導(dǎo)及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售的喜人成績(jī)都得歸功于戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌的支持。同時(shí)，在戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌的作用下，一些頂尖品牌的知名度不僅有了49%的增長(zhǎng)率，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也有了40%的提升。而這場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)的結(jié)果表明，在當(dāng)今市場(chǎng)上，任何新生產(chǎn)品的投放都離不開(kāi)戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌的幫助。

3、抓住機(jī)會(huì)，拉近契合度

      戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌無(wú)疑是一種新興且與眾不同的媒體，自有其獨(dú)一無(wú)二的需求和機(jī)遇。它的數(shù)字化及戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的各種功用，都為完美定位其所需環(huán)境和受眾做出了極大貢獻(xiàn)。這同時(shí)也意味著，植入其中的程序及市場(chǎng)訊息都必須考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境。當(dāng)然，要使顧客需求和產(chǎn)品功用完全契合也是不可能的，因此，在最大程度上拉近兩者間的契合度，令顧客歡歡喜喜地把產(chǎn)品“帶回家”才是最佳選擇。

4、與其他媒體合作的綜合戰(zhàn)略

      戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌與消費(fèi)者的日常生活息息相關(guān)，引申開(kāi)來(lái)就是——它為消費(fèi)者提供一個(gè)由多種平臺(tái)綜合而成的市場(chǎng)解決方案。由于它們的可定址性和智能性，戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌、手機(jī)及各類(lèi)線上媒體間存在著千絲萬(wàn)縷的內(nèi)在聯(lián)系及協(xié)同關(guān)系。一切在戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的運(yùn)動(dòng)皆可在顯示屏上實(shí)現(xiàn)，而這就促使智能手機(jī)的用戶(hù)參與其中，共同使用或下載一些更具體的資訊。事實(shí)上，正是戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌的可行性和實(shí)效性使其在我們的生活中扮演越來(lái)越重要的角色。

5、設(shè)定策略目標(biāo)并全面預(yù)測(cè)結(jié)果

       并不是所有戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)在發(fā)起之初就設(shè)定好相同的營(yíng)銷(xiāo)策略或是競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。一個(gè)零售商，眾所周知，只有營(yíng)業(yè)額的提升才能使其歡欣鼓舞。然而除此之外，還有許多別的因素參雜其中：比如廣告及品牌回想度；購(gòu)買(mǎi)意向；停留時(shí)間和市場(chǎng)與市場(chǎng)間的比較等。它的數(shù)字化及戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的各種功用，都為完美定位其所需環(huán)境和受眾做出了極大貢獻(xiàn)。這同時(shí)也意味著，植入其中的程序及市場(chǎng)訊息都必須考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境。

       這是個(gè)成熟的媒體，適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)和問(wèn)責(zé)對(duì)公信及認(rèn)可度的形成非常重要。研究不僅會(huì)建立及驗(yàn)證體系中真正有實(shí)效的，還能去除那些不可行的方法、策略、目標(biāo)、環(huán)境和創(chuàng)意。而該媒體最強(qiáng)大的一面是——它極快的運(yùn)作、回應(yīng)及隨著反饋而及時(shí)調(diào)整的能力。

       然而，目標(biāo)一旦確定，目標(biāo)市場(chǎng)及所選地點(diǎn)也就有了針對(duì)性，由此便可進(jìn)行深入研究，從而更全面的分析既定項(xiàng)目。而像這樣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)塊，是以范圍、時(shí)間、技術(shù)及預(yù)算等各方面為依據(jù)，因此想要踏實(shí)的完成任務(wù)，詳盡的分析必不可少。

6、讓數(shù)字標(biāo)牌變得創(chuàng)意十足

      戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌自成一派。它看起來(lái)像電視，但真正播放起來(lái)則需要?jiǎng)恿W(xué)的支持，而這就讓它成了獨(dú)一無(wú)二的媒介。任何正在打戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌主意的人都別指望把它當(dāng)作是廣播并起到廣而告知的作用。

      換句話(huà)說(shuō)，新穎的專(zhuān)屬創(chuàng)意才是數(shù)字標(biāo)牌的最佳選擇，而在許多數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)中就包含了各種多媒體技術(shù)，可以在不加大開(kāi)銷(xiāo)的情況下，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度達(dá)到最高并使銷(xiāo)售機(jī)會(huì)最優(yōu)化。

       交互式廣告業(yè)內(nèi)老手Rob Gorrie，是戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌廣告網(wǎng)ADCENTRICITY的創(chuàng)立者兼總裁，該公司致力于遵從“一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，一筆賬”的有效解決方案，并希望通過(guò)受眾者每日所經(jīng)過(guò)的區(qū)域來(lái)投放廣告，從而達(dá)到影響消費(fèi)者的目的。另外，擁有超過(guò)90個(gè)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴及175000個(gè)定點(diǎn)及零售顯示屏的ADCENTRICITY實(shí)屬北美最大的戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌整合運(yùn)營(yíng)商。

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（編輯：Karl）