注重行業(yè)深耕

數(shù)字標牌作為Digital Signage的原譯，不難看出這個“外來產(chǎn)物”與生俱來的先進屬性──數(shù)字，數(shù)字源于有電腦（不管是X86或是RISC架構(gòu)）的支撐，與硬件處理脫不了關(guān)系。當電腦已經(jīng)從商用的專有產(chǎn)品變成家用的必備工具時，消費類市場也開始進入了混戰(zhàn)的場面、紅海的戰(zhàn)局。單純的電腦產(chǎn)品并不是一個創(chuàng)業(yè)并發(fā)家的好選擇，而依靠電腦的這個硬件載體搭配軟件系統(tǒng)的確是一片正在開墾的藍海領(lǐng)域。藍海的領(lǐng)域雖然競爭沒有那么激烈，卻要求企業(yè)本身有更強的前瞻能力，有更強的市場敏感度。

只在各個不同的垂直行業(yè)深耕，充分了解各個行業(yè)內(nèi)用戶的不同需求，并結(jié)合才能設(shè)計出一系列有針對性的解決方案。不能泛泛將各種行業(yè)需求混為一談，也更不能期望一套軟件可以符合所有用戶的需求。這就像商場總會有各種款式的衣服，餐廳總是會有多種口味的選擇一樣，不同的人會選擇不同款式的衣服，不同的口味。

拿我們熟悉的教育行業(yè)舉例，大多數(shù)會使用數(shù)字標牌做通知、歡迎水牌、會議公告。但我們也發(fā)現(xiàn)有的學(xué)校會在數(shù)字標牌系統(tǒng)中加入體育館的計分系統(tǒng)，又會有在食堂內(nèi)加入視頻監(jiān)控等，還有的轉(zhuǎn)播電視節(jié)目、活動視頻。Avedia持續(xù)注重行業(yè)深耕，根據(jù)學(xué)校的多方面需求和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

尋求中國特色

在中國市場做數(shù)字標牌，就是要將中國特色領(lǐng)悟透，以適應(yīng)中國特色的市場。可以拿電子書來舉例，北京互聯(lián)網(wǎng)研究公司易觀國際（Analysys）的電子書市場分析師張亞男表示：“亞馬遜(Amazon)及其它外國供應(yīng)商會發(fā)現(xiàn)這里相當有“中國特色”，為什么亞馬遜周一在100多個國家推出了國際漫游版電子書閱讀器Kindle，而中國卻不在其列。

從產(chǎn)品的銷售上看，國內(nèi)的數(shù)字標牌用戶，不管是已經(jīng)在用的還是潛在的，大多數(shù)對軟件的版權(quán)和服務(wù)付費的部分認可度不高，尤其是在前期，恐怕除了獲得高額投資的機構(gòu)之外，一般的用戶不會做大規(guī)模的系統(tǒng)投入。所以就需要廠家在設(shè)計方案時為用戶規(guī)劃一個可以快速且具備高性價比的方案，同時又為長期穩(wěn)定運行和未來以靈活的升級和定制做準備。當然，數(shù)字標牌的中國特色也還受著文化的影響，體現(xiàn)在客戶的使用習慣、喜好的內(nèi)容風格、商務(wù)談判模式等。

創(chuàng)新整合模式

數(shù)字標牌行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)因市場資源不同，各有擅長的領(lǐng)域。各廠商之間的激烈競爭也還沒有真正開始，但是如何隨同市場的增長快速地壯大，趕超在競爭對手之前領(lǐng)先市場，一定要采取創(chuàng)新的整合模式。

數(shù)字標牌現(xiàn)在的市場推廣和渠道主要在AV音視頻領(lǐng)域，占有非常小的一塊份額。但它需要搭配的屏幕、網(wǎng)絡(luò)、視頻、拼接等等都是非常大的蛋糕。如果能夠快速與這些模塊整合起來，或者靈活搭配，無論從自身的實力還是適應(yīng)市場的能力將成倍增加，市場打擊力度會大大增強。