【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】近日，東莞色情行業(yè)現(xiàn)狀被央視新聞直播間曝光，而在警方的大力打擊下取得了一定成效。但是作為多元化思維的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們思考問(wèn)題的角度也更廣闊。針對(duì)網(wǎng)上關(guān)于“東莞，挺住”等吶喊，褒貶不一。明明是講文明正新風(fēng)的壯舉，為什么遭到社會(huì)眾多“民怨”？通過(guò)這件事，我們也能夠更加明確一個(gè)道理，那就是消費(fèi)者決定一切。如何抓住并滿足用戶的剛性需求，才是各行各業(yè)都值得關(guān)注的產(chǎn)品思維模式那么我們的家用投影機(jī)商家也應(yīng)該從“東莞”式特色當(dāng)中學(xué)習(xí)什么呢？那就是學(xué)習(xí)體驗(yàn)式銷售和經(jīng)營(yíng)自己的粉絲。

東莞擁有值得大家學(xué)習(xí)的服務(wù)產(chǎn)品化思維。從央視曝光的具體情節(jié)來(lái)看，“東莞”式產(chǎn)品也是擁有不同的產(chǎn)品檔，價(jià)格也有不同區(qū)間的價(jià)位，因?yàn)樗麄兩羁踢\(yùn)用了價(jià)格的炮灰理論。只有對(duì)比過(guò)才能產(chǎn)生差異，如果不給以視覺(jué)沖擊，單純靠文字推銷和介紹有用嗎。先讓用戶免費(fèi)視覺(jué)體驗(yàn)，再導(dǎo)入銷售，這是多么高明的招數(shù)，對(duì)于目前家用投影機(jī)的銷售來(lái)說(shuō)，也需要這樣的服務(wù)體驗(yàn)式銷售。雖然目前家用投影機(jī)產(chǎn)品高、中、低形態(tài)多樣化，但是更多業(yè)態(tài)形式是的商家自己的單方面的宣讓，很難普通消費(fèi)者有直觀的沉侵式的體驗(yàn)，因此總感覺(jué)家用投影機(jī)目前跟普通老百姓擁有一定的距離。

其實(shí)縱觀投影行業(yè)近年發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)投影機(jī)領(lǐng)域正在呈現(xiàn)出越來(lái)越細(xì)分的特征，用戶應(yīng)根據(jù)自己的使用需求進(jìn)行選擇，避免跟風(fēng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在投影機(jī)的產(chǎn)品和種類越來(lái)越多，未來(lái)還將有更多的投影機(jī)形態(tài)出現(xiàn)，現(xiàn)在投影機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)是，投影機(jī)廠商會(huì)根據(jù)不同的工作負(fù)載進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，來(lái)推出更多的細(xì)分的投影機(jī)，這為用戶提供了更多、更好、更經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化選擇。在這樣的背景下，用戶選擇投影機(jī)需要擦亮眼睛更關(guān)注自己的日常使用需求。對(duì)于投影機(jī)的選擇，適合自己需求的才是最好的。

未來(lái)，投影機(jī)廠商需要善于用各種視覺(jué)沖擊和傻瓜似的方式讓用戶試用你，只有讓用戶用，你才可能產(chǎn)生真正的付費(fèi)，先讓老百姓零距離接觸，先去感知大屏的震撼，刺激群眾的眼球，讓大家嘗試爽了相信一定會(huì)掏錢購(gòu)買“占為己有”。

尤其是，多元化并存將成為投影機(jī)市場(chǎng)主要存在方式。在前些年，VGA投影機(jī)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)甚至懷疑SVGA投影機(jī)將會(huì)退出歷史舞臺(tái)，但事實(shí)并非如此。讓SVGA投影機(jī)能保持如此旺盛生命力的根源就是它相對(duì)低廉的價(jià)格—比相同功能的XGA分辨率產(chǎn)品便宜數(shù)千元錢。應(yīng)該說(shuō)，VGA投影機(jī)與SVGA投影機(jī)各有所長(zhǎng)。針對(duì)不同工作負(fù)載，不同的分辨率，為不同類型的用戶提供更多元的服務(wù)選擇。

服務(wù)化、方案化成為投影機(jī)領(lǐng)域的趨勢(shì)。在過(guò)去，廠商在銷售投影機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候，更多是基于產(chǎn)品性能，以單一的產(chǎn)品銷售形式為主，而隨著近年來(lái)逐漸興起的工程投影機(jī)、家用投影機(jī)等背景下，用戶越來(lái)越從應(yīng)用價(jià)值的角度來(lái)進(jìn)行硬件設(shè)施布局，所以越來(lái)越多的投影機(jī)廠商的服務(wù)方式和研發(fā)方向也正在改變。奧圖碼近期在重慶直營(yíng)店的成立，奧圖碼投影機(jī)不再僅僅強(qiáng)調(diào)某一投影機(jī)產(chǎn)品，而是為更多消費(fèi)者提供更直觀、更全面、更多元化的購(gòu)買體驗(yàn)和增值服務(wù)。服務(wù)化、設(shè)計(jì)化、定制化正在成為投影機(jī)廠商新的選擇。

當(dāng)下，當(dāng)游戲機(jī)、機(jī)頂盒欲與電視機(jī)爭(zhēng)奪在客廳的霸主地位的同時(shí)，又出現(xiàn)了另一新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品—家用智能投影機(jī)。相比智能電視在家庭娛樂(lè)空間的地位，目前家用投影機(jī)還是處于是新興的產(chǎn)品，因此家用投影機(jī)廠商需要更多的市場(chǎng)推廣思維，今天借助東莞在互聯(lián)網(wǎng)熱度嫁接到家用投影機(jī)產(chǎn)品推廣維度上，純粹是筆者的一種瞎想，僅供各位業(yè)內(nèi)人士參考。