一場商戰(zhàn)中的經(jīng)典劇目———“蛇吞象”，即將上演。深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬近日告訴記者:“我們早在2007年就收購了‘全球投影機第一品牌’美國富可視公司的研發(fā)和制造業(yè)務(wù)，今年，我們將完成對富可視品牌、渠道和專利的全面收購。”

        10年前，雅圖名不見經(jīng)傳。當時謝敬帶著幾個人，背著中國本土研發(fā)生產(chǎn)的第一款投影機，興沖沖地跑到廣州、上海、北京推銷。看著自己和手下團隊4年來的結(jié)晶，謝敬以為終于熬出頭了，他滿懷憧憬地期待:3個月，建立經(jīng)銷體系；1年，占據(jù)一定的市場份額……

         一盆冷水澆醒了謝敬———折騰了一圈，一臺投影機也沒賣出去，即使價格比同類產(chǎn)品便宜30%!一直沉浸在技術(shù)幻想中的謝敬當時實在想不通:“為什么這么好的產(chǎn)品，沒人買?”

       10年后的今天，雅圖的經(jīng)銷體系早已遍布全國，穩(wěn)居國內(nèi)投影機民族品牌老大地位。廣東加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推進產(chǎn)業(yè)升級的一個方向，就是要在產(chǎn)業(yè)鏈中向“微笑曲線”兩端延伸。雅圖從一開始就在曲線左端的研發(fā)環(huán)節(jié)處于高起點，而如何往曲線右端的營銷環(huán)節(jié)延伸?雅圖的突圍路徑，是一個非常好的借鑒樣本。